10 formas de sacarle provecho a tu buyer persona
Siempre decimos que para tener éxito en nuestras estrategias de marketing digital debemos tener establecidas nuestro buyer persona.
Y en ocasiones, nos dedicamos a esto, pero cuando ya lo tenemos delimitado no sabemos qué hacer con esa información.
Por eso, hoy te enseñaremos como puedes aprovechar tu buyer persona para que tu inbound marketing B2B sea mucho más efectiva.
10 forma de aprovechar tu buyer persona
1. Hablar el idioma de tu buyer persona
Si quieres llegar a tener éxito en tu contenido, debes hablar el lenguaje que maneja tu buyer persona.
Así que indaga sobre qué palabras suele usar, los términos más coloquiales o como se comunica con mayor frecuencia.
De esta manera, podrás comunicarte de mejor manera y tu contenido llegará con más eficiencia.
2. Realiza una auditoría de tu contenido
Es importante que de modo frecuente puedas realizar una auditoría a tu contenido, ¿Cuál ha sido el que mejor acogida ha tenido tu público?, ¿Cuál te ha generado más ventas?
3. Analiza tu ciclo de ventas
Estudia de manera profunda cómo se comporta tu buyer persona en tu proceso de ventas.
¿Hasta qué punto llegan? ¿En qué coinciden los que llegan al punto final? ¿Hasta qué punto llega la mayoría?
Esto te dará una idea de las nuevas estrategias que debes implementar y cuáles debes modificar.
4. Podrás establecer tus gastos en publicidad
Si ya tienes definido tu buyer persona podrás conocer cuál es su comportamiento en línea, cuáles son los canales que más usa y cuando tiempo les dedica.
Así que con esta información podrás establecer tus campañas publicitarias con una visión más clara de donde debes invertir y donde no.
5. Crea una landing page orientada a tu buyer persona
A veces sucede que tenemos una página destino perfecta, con los colores adecuados y un contenido sin igual, pero que no llega de manera eficaz a nuestro buyer persona.
¿Por qué? Porque no está diseñada para ellos.
Por eso, con la información adecuada, puedes diseñar una página destino que cumpla con las necesidades y gustos de tus usuarios, de este modo tendrás mejores resultados.
6. Contenido destinado a tu buyer persona
Con información de los gustos de tu buyer persona, puedes crear ebooks, infografías, videos tutoriales y demás contenido de valor específicamente para ellos.
7. Colabora con marcas que sigue tu buyer persona
Si te quieres dar a conocer, nada mejor que crear contenido colaborativo con marcas y empresas que tu buyer persona conoce y en las que confía.
Así, podrás tener más visibilidad e ir construyendo confiabilidad.
8. Segmenta tus contactos según su comportamiento
En el mercado B2B es común que se tengan más de un buyer persona, por lo que puedes usar esas diferencias para dividirlos e invertir el esfuerzo de manera correcta.
Con una buena segmentación, la dirección de tus campañas será específica a las necesidades y gustos de cada grupo, por lo que es posible que el volumen de ventas aumente considerablemente.
9. ¿Tienes un blog? Úsalo correctamente
Los blogs son una herramienta increíble para atraer y captar nuevos leads, por lo que tienes que crear contenido pensando en quien es tu buyer persona, y cuáles son sus necesidades o problemas.
10. Adaptarte a tu buyer persona cuando sea necesario
En ocasiones debemos cambiar las estrategias para poder adaptarnos a nuestro buyer persona, esto puede ser incluso en medio de campañas.
Por eso siempre debemos estar en análisis de los resultados para poder establecer esos puntos donde sea necesario el cambio.
Con estas ideas podrás sacarle mucho más provecho a tu buyer persona, y estamos seguros de que alcanzarás mejores resultados.
Recuerda que puedes contar con la ayuda de una agencia de inbound marketing para establecer las estrategias adecuadas.
No dudes en enviarnos un mensaje y con gusto te asesoraremos en todo el proceso de marketing B2B de tu marca.
