La importancia de la psicología de tu consumidor en B2B

Decimos que las estrategias de marketing B2B se basan en satisfacer las necesidades de los consumidores y darles experiencias de usuario inolvidables, pero, ¿es cierto esto?, ¿por qué debemos conocer los gustos y problemas de nuestro Buyer Persona?

Sigue leyendo y descubre la importancia de conocer sobre la psicología en las estrategias de marketing digital.

¿Qué es la psicología del consumidor en B2B?

La psicología del consumidor estudia las maneras en que el ser humano se comporta a la hora de comprar.

Es decir, sus preferencias, patrones de compra y costumbres de consumo. También analiza su comportamiento ante la publicidad y campañas promovidas.

Al momento de querer llevar al mercado un producto o servicio, es necesario conocer a nuestro buyer persona para poder promoverlo de manera correcta, ya que, de lo contrario, es posible que no se lleguen a los resultados propuestos.

¿Cómo se usa la psicología en las estrategias de marketing digital?

Al poder estudiar el comportamiento de nuestros posibles clientes, podremos saber con mejor detalle como diseñar nuestras estrategias.

Podremos tomar mejores decisiones en cuanto a qué canales usar, qué diseños son los más adecuados y hasta qué precio son los más acordes.

Claro, no se debe tomar la psicología del consumidor como una barita mágica, ya que solo nos da una idea de las cualidades de la personalidad de nuestro buyer persona, por lo que siempre debemos estar estudiando y analizando cada campaña para garantizar los más óptimos resultados.

Marcas que han usado la psicología del consumidor

Algunas marcas han estudiado sobre este tema y valorado su importancia, por lo que es parte de sus prácticas en marketing y ¡sí que le han dado buenos resultados! Conoce algunos:

1. Coca-Cola

Esta marca es conocida por conocer perfectamente a sus consumidores, desde hace mucho tiempo que se enfocan en promover actividades familiares, eventos y demás reuniones que saben muy bien que es donde pueden ser consumidos sus productos.

2. Adidas

Adidas ha usado sus campañas para llegar a sus consumidores con temas de inclusión y aceptación personal, con un mensaje claro: sin importar quien seas, como piensas o como luces, Adidas te acompaña.

3. Shein

¿Qué mujer no ama las ofertas? Y esto es algo que Shein conoce, por lo que al entrar en su página se pueden encontrar muchas ofertas imperdibles, sin contar las ofertas relámpagos que son amadas por sus usuarios.

Como puedes ver, las grandes marcas han usado la psicología del consumidor para establecer sus acciones con gran eficacia, generándoles impactantes resultados, los cuales también puedes tener tú y tu marca.

Así que no dejes de implementar este análisis a tus estrategias de Inbound Marketing B2B.

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