¿Qué es y cómo funciona el marketing educativo?
Con el nuevo ciclo escolar que se aproxima, seguramente estás intentando traer nuevos alumnos o padres de familia a tu colegio o escuela privada, y es que con cada año que transcurre, hay más oferta que demanda. Es aquí donde entran las estrategias de marketing educativo.
El objetivo del marketing educativo se centra en retener a tus alumnos actuales e incrementar la matrícula en el corto, mediano y largo plazo. Pero ¿cómo se logra?
Antes de seguir, te invitamos a ver este video donde te explicamos fácilmente cómo funciona el marketing educativo:
PASOS GANADORES PARA REALIZAR ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA ESCUELAS
Enfócate en tu público objetivo
No es lo mismo venderle a padres de familia para un kínder o primaria que a alumnos universitarios. Obtén toda la información sobre tu cliente ideal o buyer persona. Por ejemplo: sus necesidades, deseos, preocupaciones y objetivos educativos y personales, además de datos demográficos y de carácter socio económicos.
Objetivo de ventas
Fija objetivos SMART con tu equipo de admisiones, pero recuerda que captar nuevos alumnos no es tu única meta, también deben plantearse estrategias en su plan de marketing y ventas para retener a los alumnos con los que ya cuentas.
Analiza a tu competencia
Te recomendamos hacer un comparativo de tus competidores más cercanos, es decir, los colegios de tu zona, o las escuelas con una oferta educativa similar, o bien, por costos. Descubre qué tienen ellos que tu escuela no, y por supuesto qué valor agregado tienes por encima de ellos.
El sector educativo es uno de los más competitivos que existen en el mercado actualmente, por lo tanto, asegúrate de descubrir qué diferenciador tienes en tus servicios educativos.
Comunica tus fortalezas
Una vez que tienes claro cuáles son tus fortalezas o diferenciadores como institución educativa no dejes de comunicarlo a través de distintos medios como tu sitio web, redes sociales, blog, videos, etc.
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Trabaja en tus debilidades
Ninguna empresa es perfecta, pero la clave está en trabajar constantemente en tus áreas de oportunidad con el fin de que en un corto o mediano plazo, éstas se conviertan en fortalezas.
En resumen, el marketing educativo es conocer a profundidad tu escuela, su entorno, la comunidad y competencia con el fin de generar estrategias de comunicación, promociones, seguimiento y servicio al cliente, que impacten positivamente en el incremento de tu matrícula.
Somos Kayzen, la agencia de inbound marketing experta en trabajar con instituciones privadas. Si necesitas un análisis de tu colegio, con gusto podemos escucharte.
